Tag : manipulare

shutterstock_shrekStrategia Shrek in showbizz: cum sa vindem adultilor ce prezentam pt copii

Strategia Shrek in showbizz: cum sa vindem adultilor ce prezentam pt copii

am citit ieri o carte foarte interesanta despre strategiile din spatele multor branduri celebre: Martin Lindstrom _ Brand Washed (trucuri prin care companiile ne manipuleaza mintile si ne conving sa cumparam)

titlul e mai tabloid decit continutul (dar, cum altfel, trebuie si cumparatorul sa fie manipulat ca sa cumpere), dar cartea e interesanta pentru oricine isi doreste sa inteleaga mecanismele prin care se creeaza pe bune campanii. e despre cum identificam nevoia consumatorului si cum livram ceva care sa-i dea senzatia ca i-a acoperit aceasta nevoie.

*

unul dintre studiile de caz pe care le prezinta e Justin Bieber (si zice autorul “da, e si el un brand”) intr-o sectiune in care vorbeste despre strategia Shrek.

ce inseamna strategia Shrek? secvente/scene care intr-un film au dublu inteles , unul targetat pentru copii, altul pentru adulti. 

pe regele din Shrek il cheama Farquaad, care se pronunta FUCKwad. scene intregi din The Simpsons pun accentul pe tensiuni homoerotice pe care niciun copil nu le simte, el fiind mai interesat de cit de nataflet este Homer. sau…”in Toy Story 2, cind se indragosteste de vacuta Jessie, lui Buzz i se intaresc aripile”.

Lindstrom zice: “Astfel de scene fac cu ochiul parintilor – portofel fara a fi insa indeajuns de explicite sexual pentru a fi sesizate de copii”.

*

Cu succesul lui Justin Bieber in fata si observatia ca in publicul lui nu se afla doar pustoaice ci si femei intre 30 si 40 de ani, Lindstrom a inceput o cercetare.

prima observatie:

Daca intimplator te uiti la o poza a idolului anilor 70, pustanul Donny Osmond care cinta “hey, there, lonely girl”, iar apoi la o poza a lui Bieber care are un hit numit “one less lonely girl”, vei fi socat de asemanarile nu doar a pieselor muzicale, ci si a trasaturilor fizionomice. Nu exista nicio indoiala: fetele intre 10 si 17 ani se dau in vint dupa aspectul pur si inocent.

Lindstrom a mers mai departe cu analiza lui si a organizat un focus grup format din femei si mame care in tinerete fusesera vrajite de un idol adolescent .

Studiul lui a aratat ca “aceste pasiuni materne erau sexuale prin aceea ce serveau ca debuseu al propriei sexualitati adolescentine, dar totodata reprezentau mai multa nostalgie decit sex, o cale de a simti din nou emotia si incintarea generate de idolii adolescentei lor.”

… voiau mai mult decit orice sa dovedeasca, atit fiicelor lor, cit si lor insele, faptul ca sub armura de mama, ramasesera aceleasi fete de odinioara.

*

“Cind ai ca tinta o tinara a noii generatii”, afirma Jack MacKenzie, presedintele programului MIllenial Strategy al firmei de consultanta Frank N Magid Assoc, referindu-se la persoanele nascute intre 1980 si 2000, “o ai obligatoriu ca tinta secundara pe mama acesteia. Asa stau lucrurile in prezent. O strategie de afaceri inteligenta va exploata acest aspect.”

 

Cartea Martin Lindstrom _ Brand Washed (trucuri prin care companiile ne manipuleaza mintile si ne conving sa cumparam) a aparut la Editura Publica si se gaseste deja in librarii. o puteti cumpara si online de  pe site-ul editurii.

 

cover photo shutterstock

2466
capsuniDE CITIT; FASCINATE. daca nu fascinezi, nu te urmeaza lumea

DE CITIT; FASCINATE. daca nu fascinezi, nu te urmeaza lumea

citesc o carte despre psihologie, manipulare, publicitate: FASCINATE se numeste si autoarea Sally Hogshead face o analiza a comportamentului uman explicind nu doar nevoia noastra de a fi fascinati , ci si mecanismele instinctuale prin care ii fascinam pe altii.

fascinatia e probabil procesul cel mai des intilnit in viata noastra, desi nu-l constientizam: daca n-am fi fascinati de o idee sau un subiect n-am citi nicio carte, n-am vedea niciun film.

daca n-am fi fascinati de anumiti oameni, nu i-am urma.

ii convingem pe apropiatii nostri sa faca unele lucruri si ei ne urmeaza (uneori in situatii banale ) tocmai pentru ca am stiut cum sa le captam atentia, cum sa-i fascinam.

intr-o epoca in care ne lovim de atit de multa informatie, cred ca cei care produc continut de orice fel (text, film, muzica, tv, fashion sport etc) ar trebui sa citeasca aceasta carte pentru a invata sa-si rafineze comunicarea.

***

The ability to fascinate isn’t witchcraft or hypnotism.

And it doesn’t come from wearing nightcaps or eating green peas. It is a tool. Rather than something to be feared, it is a discipline to be mastered. Fascination is born of a natural instinct to influence the behavior of others. But the key to mastering fascination is effectively activating the seven triggers:

LUST creates craving for sensory pleasure.

MYSTIQUE lures with unanswered questions.

ALARM threatens with negative consequences.

PRESTIGE earns respect through symbols of achievement.

POWER commands and controls.

VICE tempts with “forbidden fruit,” causing us to rebel against norms.

TRUST comforts us with certainty and reliability.

Whether you realize it or not—whether you intend to or not—you’re already using the seven triggers. The question is, are you using the right triggers, in the right way, to get your desired result?

***

“If you’re not generating a negative reaction from someone, you’re not fascinating anyone.”

 

1865
retro-tvun promo de la antena 3 care face rau cit pentru scoala unei generatii

un promo de la antena 3 care face rau cit pentru scoala unei generatii

e un promo la antena 3 care , dupa mintea mea de ignorant, face un imens rau Justitiei si  ne invata sa furam si sa incalcam legea. tocmai pentru ca mi se pare una dintre cele mai urite abateri de la ce inseamna etica, scriu despre el.

in promo – care anunta un interviu cu Giga Popescu – se spune…

“mai exista o tara in lume care si distruge simbolurile cu singe rece?!

(…)

l-au acuzat pe uriasul comediei romanesti ca a furat un rinichi. ca raspuns, romanii i-au dat si inimile lor maestrului arsinel.

acum vor sa-l umileasca pe campionul campionilor, capitanul celei mai bune echipe din lume, capitanul echipei nationale a romaniei. vor reusi?”

*

daca va aduceti aminte , domnul Arsinel a avut nevoie de un transplant de rinichi si in citeva zile s-a rezolvat situatia, in conditiile in care inaintea domniei sale pe lista de transplant erau multi alti oameni. s-a vorbit atunci de bani si influenta. si de un grad mare de simpatie pe care-l are domnul Arsinel.

dincolo de ele, Dl Arsinel incalcase legea.

(sigur ca ar fi frumos sa existe un sistem prin care oamenii care au “valoare” pentru Romania sa fie protejati si, in situatii ca aceasta, sa beneficieze rapid de servicii medicale. dar cine si cum stabileste ce om e mai valoros decit altul? si cum pui asta intr-un cadru LEGAL? pentru un copil al carui parinte are nevoie de transplant de rinichi, acesta e mult mai valoros decit dl Arsinel, chiar daca are toata aprecierea pt domnia sa)

Giga Popescu e un mare sportiv, dar a… furat. repetat, dupa acelasi pattern, pe durata a mai  multi ani.

sigur ca ar fi frumos sa existe un cadru legal prin care sa plateasca daunele pe care le-a facut si sa nu faca puscarie. dar cadrul asta LEGAL n-ar trebui sa mentioneze ca inculpatul a fost un model pentru multi pusti care s-au uitat la fotbal si care au invata prin el ca, daca muncesti mult si ai determinare, vorba cu buturuga mica rastoarna carul mare e adevarata.

dar, de data asta, dl Popescu a furat. si trebuie sa se supuna legilor asa cum sunt ele acum, ca oricare alt cetatean.

*

ce invata oamenii din promo-ul de la Antena 3?

ca e ok sa te folosesti de influenta si de simpatia pe care o ai ca sa scapi usor in fata legii. ca poti sa furi, sa dai mita ca sa-ti urmaresti scopul. mai ales atunci cind e unul despre viata si moarte.

si mai e o nuanta fina acolo “l-au acuzat”, “vor reusi” – e un personaj colectiv anonim care face rau respectind legea. e usor sa zicem ca e manipulare  (chiar e), dar consecintele pe termen lung in comportamentul cetateanului care priveste vor fi mai mari si mai grave decit micile interese de a denigra justitia intr-un anume moment.

mici interese pe scala istoriei pentru ca peste 30-50 de ani, ei nu vor mai fi (ei oricare dintre ei cei care se lupta acum) dar influenta manipularii lor asupra publicului – ca e ok sa furi, ca e ok sa minti – va fi parte din comportamentul copiilor copiilor lor.

cel mai trist este ca nu exista nicio autoritate care sa le interzica sa faca asa ceva.

stiu ca o fac pentru audienta, dar ma gindesc ca nu au cum sa nu stie ca ceea ce fac acum va avea consecinte pe termen lung si se va intoarce impotriva copiilor lor cind se vor fi aflat in situatii limita.

 

 

(comentarile pentru acest post sunt inchise. multumesc pentru intelegere)

1362
jimmy-fallon-the-tonight-showprimul The Tonight Show fara Jay Leno – manipulare super inteligenta

primul The Tonight Show fara Jay Leno – manipulare super inteligenta

am fost un mare fan al lui Jay Leno si-mi pare foarte rau ca l-au convins sa plece de la The Tonight Show (am mai scris despre asta, atunci cind am povestit despre Lacrimile lui Jay Leno), asa ca am asteptat incruntata si curioasa sa vad cum suna primul monolog al lui Jimmy Fallon, inlocuitorul de Leno.

eram foarte curioasa cum vor smecherii audienta ca mine, care e din grupul de fani ai lui Leno, si mai voiam sa vad cam cum se va descurca in fata emotiilor.

pentru ca desi are multi ani de experienta, miza fiind foarte mare si marcind pentru el un moment istoric, eram sigura ca Fallon o sa aiba emotii.
(fanii lui Fallon il plac oricum, pentru primele show-uri nu ei sunt miza. e la fel ca la alegeri – ii intereseaza indecisii si “dusmanii” )

ceea ce puteti vedea in urmatoarele minute e despre manipulare si despre profesionalism;

si-a adus parintii in sala, a vorbit despre copilarie, i-a multumit lui Leno intr-un fel in care mi-a amintit de campaniile politice: nu s-a comparat cu el, nu s-a asociat cu el, dar l-a mentionat ca fiind parte din istorie – ba chiar a pus si un grad de simpatie acolo din… pauzele dintre cuvinte.

a avut emotii si i-a facut placere sa le arate pentru ca stia ca vor genera reactii pozitive.

si ce mi se pare minunatia manipularii acestui discurs (intr-un sens pozitiv) e ca a incercat sa cistige publicul lui Leno prezentindu-se “un copil” (al parintilor lui) – pentru ca fidelii lui Leno sunt mai in virsta decit el si a vrut sa gaseasca nisa lui prin care sa rezoneze cu ei.

super smart;
altfel, mi-ar placea ca mesajul de la sfirsitul monologului sa se gaseasca si la show-urile noastre de seara: “sa va facem sa zimbiti, ca sa adormiti linistiti si sa aveti o viata lunga”

1015
urlputin despre rosia montana

putin despre rosia montana

mi se pare ca multi dintre cei care protesteaza la doi pasi de mine, la universitate, habar n-au despre ce e vorba. vin acolo pentru ca au acumulat frustrari si simt nevoia sa le exorcizeze in grup.

mi se pare ca avem un premier schizofrenic si ca ar trebui sa mearga la medic. nicaieri in lumea asta nu poti sa mergi mai departe cu un mesaj politic in care spui “din ipostaza de premier sunt de acord, din ipostaza de deputat nu mai sunt de acord”

mi se pare ca multi se ambaleaza cind spun ca televiziunile tac despre meeting. eu m-am uitat (doar) la realitatea tv si ieri a fost prima stire de la ora 20, iar pe la 21 aveau o dezbatere la tema. cine a vrut sa se informeze corect a facut-o, pentru ca a avut acces la informatie.

mi se pare aberant ca toti cei care sunt contra s-au grabit sa dea share indignati la un ppt de pe blogul lui criserb in care se spunea ca doamna cu sosetele din spotul rosia montana a luat 200.000 de euro. fara sa gindeasca macar o secunda ca e o manipulare pentru ca NIMENI in Romania (si vorbim aici si de persoane cu notorietate internationala) nu a primit pentru o campanie publicitara o asemenea suma. si sa nu se gindeasca ca ppt-ul ala a venit cu putin inainte de decizia Guvernului de a trimite in Parlament decizia despre Rosia Montana.

mi se pare ca suntem atit de incrincenati incit nu mai vedem ca in oricare dintre tabere sunt manipulari si ca solutia ar fi sa ne detasam putin, sa ne uitam cu atentie la detalii si cei care stiu ce vorbesc sa se aseze la masa discutiilor.

si mi se mai pare ca e un semn ingrijorator pentru autoritati ca tot mai multi tineri ies in strada cu diverse pretexte. e semn ca e o acumulare de energie si frustrari care ar trebui revarsata altfel, iar sociologii ar trebui sa intre in actiune ca sa traduca gesturile publice intr-un limbaj care sa fie inteles de autoritati, dincolo de NU-ul in forta, de dragul de a te opune sistemului.

**

nu, nu m-a platit Rosia Montana sa scriu asta.
nu, nu m-a platit niciun ONG care e contra Rosia Montana sa scriu asta.

***
m-am gindit daca sa las deschisa la comentarii aceasta postare si mi se pare ca vehementa si veninul care vor veni vor fi o exemplificare corecta a celor scrise mai sus.

2241
sondegazele de sist – sau un pic de manipulare TV

gazele de sist – sau un pic de manipulare TV

cum in prima parte a zilei am fost acasa, am avut timp sa vad stirile repetindu-se la tv de mai multe ori. ocazie cu care am remarcat stirea cu gazele de sist de la realitatea tv.

ce spune stirea? ca romanii nu stiu care-i treaba cu gazele de sist, nu fac diferenta intre exploatare si explorare si ca sondajul a fost facut pe un esantion reprezentativ.

ce nu spune? pentru cine a fost facut.

sa va explic de ce:

desi e lunga stirea si e cu anunt din partea prezentatorului cu trimitere la o beta unde un redactor enumera cifre din sondaj, nimeni nu spune care-s diferentele intre exploatare si explorare si, mai ales, ce sunt gazele de sist.

ce face stirea in felul asta – pe linga ca nu informeaza nimic, pune accentul pe nepricepere proasta informare – o platforma buna pentru cine ar avea interese in gazele de sist (va fi foarte usor sa se spuna, oamenii se pronunta dar habar nu au despre ce e vorba).

in plus, frustreaza telespectatorul care e in esantionul reprezentativ si n-are de  unde sa stie cum e cu gazele de sist pentru ca n-a facut geologie sau n-a intilnit oameni ca Iza Maris, doctorand in geologie, cum am avut eu norocul sa intilnesc.

ce lipseste din stire ca sa fie utila repetarea ei la fiecare ora? o explicatie cit mai pe intelesul oamenilor despre gazele de sist – care sunt niste acumulari de gaze de mii de ani produse la transformarea materiilor in petrol. gazele ramin intre roci dupa exploatarea petrolului si, pentru ca resursele petroliere ale planetei sunt tot mai mici, s-a ajuns la a cauta solutii pentru a fi folosite si aceste gaze.

problema tehnica este ca, spre deosebire de exploatarea petrolului care se face prin foraj vertical, la gazele de sist forarea se face de la un anumit nivel pe orizontala si este o procedura foarte foarte scumpa.

atit de scumpa incit nu pare ca renteaza sa convertesti in combustibil gazele de sist.

partea cu cit de safe este explorarea e alta discutie si, dupa cum mi s-a explicat, ea este facuta in conditii safe, fiecare canal de explorare fiind izolat pe parcurs ce avansezi in adincime prin tzevi cu diametrul din ce in ce mai mic.

oricum, ma uit la stirea cu gazele de sist pentru a patra oara pe ziua de astazi, din nou fara nicio informatie concreta, dar cu o putere subtila de manipulare pe termen lung.

P.S. n-am nicio parere despre daca e bine sau nu sa fie exploatate gazele de sist. dar am remarcat smecheria de la tv:)

2020
Aboneaza-te la newsletter

Adresa de email:


Aboneaza-te!