am citit ieri o carte foarte interesanta despre strategiile din spatele multor branduri celebre: Martin Lindstrom _ Brand Washed (trucuri prin care companiile ne manipuleaza mintile si ne conving sa cumparam)

titlul e mai tabloid decit continutul (dar, cum altfel, trebuie si cumparatorul sa fie manipulat ca sa cumpere), dar cartea e interesanta pentru oricine isi doreste sa inteleaga mecanismele prin care se creeaza pe bune campanii. e despre cum identificam nevoia consumatorului si cum livram ceva care sa-i dea senzatia ca i-a acoperit aceasta nevoie.

*

unul dintre studiile de caz pe care le prezinta e Justin Bieber (si zice autorul “da, e si el un brand”) intr-o sectiune in care vorbeste despre strategia Shrek.

ce inseamna strategia Shrek? secvente/scene care intr-un film au dublu inteles , unul targetat pentru copii, altul pentru adulti. 

pe regele din Shrek il cheama Farquaad, care se pronunta FUCKwad. scene intregi din The Simpsons pun accentul pe tensiuni homoerotice pe care niciun copil nu le simte, el fiind mai interesat de cit de nataflet este Homer. sau…”in Toy Story 2, cind se indragosteste de vacuta Jessie, lui Buzz i se intaresc aripile”.

Lindstrom zice: “Astfel de scene fac cu ochiul parintilor – portofel fara a fi insa indeajuns de explicite sexual pentru a fi sesizate de copii”.

*

Cu succesul lui Justin Bieber in fata si observatia ca in publicul lui nu se afla doar pustoaice ci si femei intre 30 si 40 de ani, Lindstrom a inceput o cercetare.

prima observatie:

Daca intimplator te uiti la o poza a idolului anilor 70, pustanul Donny Osmond care cinta “hey, there, lonely girl”, iar apoi la o poza a lui Bieber care are un hit numit “one less lonely girl”, vei fi socat de asemanarile nu doar a pieselor muzicale, ci si a trasaturilor fizionomice. Nu exista nicio indoiala: fetele intre 10 si 17 ani se dau in vint dupa aspectul pur si inocent.

Lindstrom a mers mai departe cu analiza lui si a organizat un focus grup format din femei si mame care in tinerete fusesera vrajite de un idol adolescent .

Studiul lui a aratat ca “aceste pasiuni materne erau sexuale prin aceea ce serveau ca debuseu al propriei sexualitati adolescentine, dar totodata reprezentau mai multa nostalgie decit sex, o cale de a simti din nou emotia si incintarea generate de idolii adolescentei lor.”

… voiau mai mult decit orice sa dovedeasca, atit fiicelor lor, cit si lor insele, faptul ca sub armura de mama, ramasesera aceleasi fete de odinioara.

*

“Cind ai ca tinta o tinara a noii generatii”, afirma Jack MacKenzie, presedintele programului MIllenial Strategy al firmei de consultanta Frank N Magid Assoc, referindu-se la persoanele nascute intre 1980 si 2000, “o ai obligatoriu ca tinta secundara pe mama acesteia. Asa stau lucrurile in prezent. O strategie de afaceri inteligenta va exploata acest aspect.”

 

Cartea Martin Lindstrom _ Brand Washed (trucuri prin care companiile ne manipuleaza mintile si ne conving sa cumparam) a aparut la Editura Publica si se gaseste deja in librarii. o puteti cumpara si online de  pe site-ul editurii.

 

cover photo shutterstock